极速快3骗人_源康云水:用商业模式击穿市场瓶颈

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号称千亿元规模的净水器市场  ,在过后过去的2018年遭遇瓶颈。

据奥维云网数据显示  ,2018年净水器全年销售额为316.9亿元  ,同比增速17.4% ,较2017年增速下滑15.5%  ,也远低于2014-2017年行业33%的年复合增长率。

原来  ,在消费升级的驱动下  ,作为家电市场的一片“小蓝海” ,净水器市场发展比较慢。市场上既有从净水行业脱颖而出的沁园、安吉尔等品牌  ,又有美的、海尔等国内白电巨头  ,还有3M、杜邦等跨国企业。在过去几年中  ,这块蛋糕不小  ,但没哟 原来发生绝对领导地位的品牌。

2018年  ,市场具体情况急转直下。不仅销售额增速放缓 ,行业集中度和产品均价也呈现下降的趋势  ,反应出市场竞争日趋激烈  ,行业进入了瓶颈期。

为了补救行业的痛点  ,构筑竞争壁垒  ,有一家企业对净水器的商业模式进行了颠覆式创新。

颠覆创新模式

4月的青岛  ,山海相傍  ,空气混合着花香与海风的气息 ,亲戚亲戚亲戚亲戚朋友在这里见到了源康云水的董事长董延顺。

308年  ,在医药行业摸爬滚打多年的董延顺  ,关注到当时日趋严重的水污染间题 ,抓住国家助推净水行业的趋势 ,成立了青岛三生顺工贸有限公司  ,开展社区售水机、企业净水等业务  ,从此迈入净水领域。董延顺成功转化了当时人的资源和人脉 ,将社区售水机在青岛市场比较慢推广。不可能 水质好、价格低  ,一经推出便大受欢迎  ,过后董延顺在近千个社区全面克隆技术该业务 ,每年水费收入就高达数千万元  ,也成就了多个合作伙伴的事业。

2012年  ,青岛某大学计划直饮水系统改造升级  ,经过核算后 ,全面改造费用近40万 元。这超过了校方的预算  ,资金无法落实  ,学校方面犯了难。校方与董延顺商定:用15年的经营权来交换直饮水系统改造升级费用。在经营过程中  ,董延顺大胆的使用了互联网和智能系统  ,用了没哟 三年的时间就归还了成本 ,这是加速科技成果转化为生产力的充分体现  ,也为源康云水系统的诞生奠定了基础。

2015年刚现在开始 ,董延顺发现售水机的用户不断流失 ,在市场调查中 ,就说 有用户是原来反馈的:“亲戚亲戚亲戚亲戚朋友的水质很好 ,价格也很实惠  ,服务也很满意  ,假若 现在人都比较懒 ,不可能 能把售水机装到俺家 那就太好了。”董延顺敏锐的发现这名商机  ,在脑海中再次出先了原来想法:把售水的模式移植到净水器上 ,与不是一种可行的商业模式?

2016年 ,董延顺做了一件令就说 有人不解的事:投入重金  ,成立新项目  ,研发当时人的数据平台和物联网净水器  ,成功创立了全国首家拥有自主知识产权的源康云水管理平台 ,开创了净水业精准服务的先河。

对于净水行业  ,董延顺有当时人的理解。区别于普通家电  ,净水器时需定期更换滤芯  ,没哟 定值  ,通常为十个 月至1年  ,净水器厂家一般会在用户使用6个月后提醒其更换滤芯。

这并不原来万事大吉的补救方案  ,相同水质具体情况下 ,对用水量大的家庭来说  ,每6个月更换一次滤芯  ,愿因净水器不可能 被抛弃了一段时间的净水功能;用水量小的家庭来说  ,提前更换滤芯则愿因浪费 ,用户无形中承担了更高的成本。

2017年  ,源康云水平台全国首场发布会在上海隆重举行。和常见的新品发布会有所不同  ,董延顺没哟 对硬件大书特书  ,就说 描绘了原来全新的商业模式:用户预存一定的水费 ,就不需要 获得免费上门安装 ,免费更换滤芯和免费维修维护的服务。在使用费用方面  ,源康云水有按流量计费和包天消费有一种模式。原来一来  ,用户只需花费大量的费用就能喝到健康放心的饮用水。

这名模式的转换  ,不仅不需要 降低消费者的负担与门槛  ,还补救了售后服务的间题。

加盟模式抢市场

为了比较慢将产品推广向全国市场  ,源康云水采用了合伙人模式  ,合伙人负责当地市场的推广、上门安装和售后服务 ,源康云水则为合伙人提供产品与滤芯  ,所得利润双方按比例分成。

亲戚亲戚亲戚亲戚朋友赴青岛采访时 ,恰逢源康云水的区域合伙人年会  ,现场的气氛非常热烈。为了深入了解源康云水的运营模式  ,亲戚亲戚亲戚亲戚朋友采访了几位合伙人。

山东泰安的合伙人贾先生  ,曾在家电行业创业多年 ,先是做线下家电专卖店  ,过后业务受电商冲击  ,刚现在开始承接品牌商的家电售后业务。他告诉亲戚亲戚亲戚亲戚朋友 ,目前家电领域毛利低  ,就说 有品牌商在售后服务端动心思 ,服务商利润空间很小。当初难能可贵选泽源康云水  ,就说 看好其商业模式 ,尤其是售后服务带来的极致用户体验。

“现在亲戚亲戚亲戚亲戚朋友就说 做服务 ,把服务做上去 ,才会有用户  ,最终用户得到了良好的体验 ,才会形成用户裂变  ,你的产品才会有更多人去介绍推广  ,实现倍增。”此外 ,长期效益也是他看重的点。贾先生去年9月与源康云水签约 ,目前在泰安地区的装机量已近30台  ,据他透露  ,自从进入净水行业以来收入增加了近40万 元 ,假若 还在不断增加。在采访的过程中  ,贾先生脸上始终洋溢着自信的笑容  ,他满怀信心的说:“到今年年底  ,我都在实现人生中首个年收益过百万的目标!”

泛家装领域 ,随便说说是净水器最容易切入的点。

山东高密的鲁先生  ,将净水器的代理无缝衔接到了当时人的装修主业上。水电工不需要 直接对接用户  ,还不需要 在工作间隙上门进行售后服务。据他的观察  ,目前与装修相关的市场中  ,净水需求是刚需  ,增速相当快。鲁先生对源康云水的商业模式评价很高  ,“这名免费的模式 ,让卖传统净水器的无法生存!用户花钱少  ,能得到长时间高质量的服务  ,那肯定会选泽亲戚亲戚亲戚亲戚朋友的产品。”

董延顺告诉记者  ,为了让更多用户了解源康云水  ,享受到源康云水的产品  ,公司你还都都上能 让利于合伙人和消费者 ,用消费群体的长尾效应实现盈利。

合伙人模式吸引了就说 有想创业和有社会责任感的企业家加入 ,让源康云水顺利的得到了市场的认可  ,吃透了市场消费升级的红利。上线运营没哟 两年 ,不可能 积累了近40万 台的装机量。不仅没哟  ,独特的商业模式 ,让源康云水成功抓住了净水市场的脉搏  ,提前锁定了消费群体  ,对董延顺来说  ,持续收益只不过是时间间题。

在物联网和大数据之上  ,源康云水的商业模式还有很大的想象空间。除了商业价值 ,还有环境保护、水质监测、降低饮用水污染风险等利国利民的社会价值 ,大数据和物联网落地实践的科技价值。哪此才是董延顺和源康云水团队持续为这份事业投入热情的根本愿因。

通过商业模式创新创造时间窗口  ,利用合伙人模式抢占市场  ,源康云水找到了净水行业瓶颈的突破点  ,也引起了行业与媒体的关注。作为一家初创企业  ,商业模式的壁垒并不牢不可破。怎样在有限的时间窗口释放动能 ,赢得更大的市场份额  ,才是击穿市场瓶颈的根本!